1.怎么讓客戶愿意拿錢來(lái)購(gòu)買商品。

首先是客戶需要解決問(wèn)題，因?yàn)椴唤鉀Q問(wèn)題就會(huì)給他帶來(lái)痛苦，所以他才會(huì)有購(gòu)買的需求。（現(xiàn)在的社會(huì)上很多就是為了賺錢沒(méi)有問(wèn)題的就去制造問(wèn)題，如喝白開(kāi)水不利于健康，要喝純凈水、礦泉水；）我們不懂專業(yè)知識(shí)，就發(fā)現(xiàn)不了客戶的問(wèn)題，甚至被客戶忽悠，同時(shí)也不可能給客戶提出幾種解決方案。其次是提問(wèn)，多數(shù)時(shí)候?？蛻舻膯?wèn)題不是擺在那里讓你拿，而是要通過(guò)提問(wèn)的技巧去挖，有效的提問(wèn)和客戶共同形成的解決方案以及對(duì)客戶的決策風(fēng)格和認(rèn)知才是促使銷售的關(guān)鍵。

2.怎么讓客戶信任我們。

①迎合力。俗話解釋：見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話。要有一見(jiàn)面就讓客戶喜歡你的能力。

誰(shuí)是人？誰(shuí)是鬼？我們就要通過(guò)察言觀色和他的行為進(jìn)行判斷。贊揚(yáng)別人是溝通的潤(rùn)滑劑，但并不是人人都愛(ài)被贊揚(yáng)，有人喜歡尊重，有人喜歡支持，有人喜歡控制，另外也有人討厭拍馬屁，同時(shí)我們?cè)谫澝揽蛻舻耐瑫r(shí)反觀自己是不是發(fā)自內(nèi)心的贊美。

②信任力。讓客戶喜歡你，這就打開(kāi)了一扇門，接下來(lái)就是建立信任。賣多少錢的東西就要建立多少錢的信任。賣兩斤白菜同賣一輛轎車，需要的信任程度是完全不一樣的。銷售中的信任又分對(duì)商品的信任、對(duì)企業(yè)的信任和對(duì)銷售人員的信任三部分。其中最重要的是對(duì)我們銷售人員的信任。所以我們要誠(chéng)實(shí)無(wú)欺，講求信用。要表現(xiàn)誠(chéng)意的最好方法就是表現(xiàn)出對(duì)客戶利益的關(guān)心。

3.怎么樣才能讓客戶覺(jué)得買得值。

怎么樣才能讓客戶覺(jué)得買的值，覺(jué)得自己賺了。價(jià)值和買就像天平的兩端，要讓客戶付出高的價(jià)格購(gòu)買你的商品，你就要讓你的商品增加解決問(wèn)題的價(jià)值，一種我們讓他知道使用這種產(chǎn)品時(shí)間更長(zhǎng)，另一種，我們讓他知道這種產(chǎn)品給他解決的問(wèn)題更大更多。